「市販薬では物足りないけれど、病院に行くほどでもない…」
そんな日常の“ちょっとした不調”に、あなたの薬局が応えられたら――それは確かな信頼とリピートにつながります。
そのカギとなるのが、薬局製剤。
薬局で独自に製造・販売できる医薬品で、患者さんの身近な困りごとに“その場で”応えられる手段です。
この記事では、薬局製剤の基本から、実際に患者ニーズにマッチする6の具体例、そして製剤化の導入ステップまでを、薬剤師目線で丁寧に解説します。
薬局製剤とは？｜今あらためて注目される理由
薬局製剤とは、薬局が一定の条件を満たしたうえで自ら製造・販売できる医薬品のことです。厚生労働省の「薬局製剤指針」に収載された処方に基づき、地域の実情に合わせた製剤を提供することができます。
- 2024年5月時点：承認製剤421品目、届出製剤9品目＝計430品目
- 改正ではアズレンスルホン酸Na、薬用炭などが追加
- 公衆衛生・在宅医療・高齢者対応など、ニーズに即したアップデート
ただし、現状では約75％の薬局が「取り扱っていない」とも言われています。その背景には「採算が取れない」「人手が足りない」などの課題がある一方で、ニッチで高い需要に応えられる“地域密着型サービス”として再注目されています。
顧客のニーズに応える！薬局製剤アイデア6選（根拠あり）
以下に紹介する製剤は、いずれも厚生労働省が定める「薬局製剤指針」に収載されている処方に基づいており、法的・技術的に製造・販売が可能なものです。薬剤師が地域ニーズに応じて導入することで、患者満足度や薬局の専門性を高めることができます。
1. のどの痛みに｜アズレン含嗽液
【薬局製剤指針：歯科口腔用薬6】
アズレンスルホン酸ナトリウムは抗炎症作用があり、咽頭痛・咽頭の腫れ・口腔粘膜炎の症状緩和に有効です。うがい薬として広く知られ、刺激が少ないため小児や高齢者でも使いやすいのが特徴です。
提案のポイント：
- 冬季・花粉症シーズンのカウンター提案に最適
- 使用方法（15秒うがい、1日数回）を記した説明カードを添付
- 加湿器との併用で「のどケアセット」として展開も可
2. 虫刺され・皮膚炎に｜ヒドロコルチゾン・ジフェンヒドラミン軟膏
【薬局製剤指針：外皮用薬36】
0.1％のヒドロコルチゾン（ステロイド）と、かゆみ止めのジフェンヒドラミンを配合した軟膏。ステロイド含有量が非常に低く、小児にも比較的安心して使用できます。
提案のポイント：
- 「子ども用のお守り軟膏」としてネーミング提案
- 市販薬（プレドニゾロンやデキサメタゾン配合）との差別化
- 虫刺され・湿疹・軽度のかぶれに有効
3. 肩こり・筋肉痛に｜インドメタシン1％外用液
【薬局製剤指針：外皮用薬30】
インドメタシンはNSAIDsに分類される消炎鎮痛成分。局所的な炎症・痛みを鎮める作用があり、肩こりや腰痛、関節痛に有効です。液状タイプは貼付剤が使いづらい場面で活躍します。
提案のポイント：
- ロールオン容器への充填で「デスク用湿布」として展開
- 整形外科で湿布を処方されない方への代替提案に
- 洗浄・乾燥後の清潔な肌への使用を促す指導
4. 水虫・皮膚カンジダに｜クロトリマゾール液
【薬局製剤指針：外皮用薬75】
抗真菌薬であるクロトリマゾールを主成分とする液状製剤。皮膚白癬、足の指の間のジュクジュク、外陰部カンジダなどの軽度感染に使用されます。
提案のポイント：
- 軽度の症状や初期の水虫に「家庭でできるケア」として紹介
- 足洗い指導・清潔習慣との組み合わせで再発予防へ
- クリームに比べて塗布しやすく、高齢者にも好まれる
5. 入れ歯・口内炎の殺菌に｜ポビドンヨード・グリセリン液
【薬局製剤指針：歯科口腔用薬7】
殺菌作用を持つポビドンヨードと、粘膜保護作用のあるグリセリンを組み合わせた製剤です。入れ歯使用者の口腔清掃や、軽度の口内炎に有効です。
提案のポイント：
- 「ぬるタイプのうがい薬」として塗布・含嗽両用を説明
- ドライマウス対応ジェルと併用で高齢者に好適
- ヨウ素アレルギーの有無を必ず確認
6. 乾燥・褥瘡周囲の皮膚保護に｜ステアリン酸・グリセリンクリーム（U・E・Hクリーム）
【薬局製剤指針：外皮用薬62-①】
ステアリン酸・グリセリンをベースに、皮膚の保湿とバリア機能を補助するクリーム。褥瘡周囲、乾燥肌、刺激性皮膚炎の予防に使えます。
提案のポイント：
- 訪問服薬時に試供としてミニサイズを提供
- パッチテストを併せて皮膚刺激を確認
- 看護師と連携して褥瘡予防チームに貢献
参考資料：https://www.city.sakai.lg.jp/kenko/iryokusuri/yakuji/yakuji/kanrisya.files/kyokusei-2.pdf
薬局製剤の“売れる種”を見つける3ステップ
① 検索トレンドを活用
Google Search ConsoleやSNSで「乾燥」「胃痛」「消毒液」などのキーワードを調べると、季節や社会情勢ごとのニーズが見えてきます。
② 店頭相談を“資産化”する
日々のカウンターで受ける患者相談内容をスタッフで共有。1日3回以上ある相談は、製剤化のチャンスです。
③ 小ロット試作→リピート確認
初期は20～30個のミニロットでテスト販売。使用後のアンケートを取って、2週間以内にリピート希望が30％を超えれば継続販売へ。
製造・販売の実務ポイント
- 製造販売承認 or 届出
都道府県に様式22または39で申請。 - 製造設備と記録
専用の調製スペース、SOP掲示、記録簿整備が必要。 - 苦情・副作用対応体制
GVP（医薬品安全管理）の簡易版として、相談記録・対応手順を用意。 - コスト設計
1製剤あたりの原価（成分＋容器＋人件費）から、粗利40％以上を目安に価格設定。 - 販売促進ツール
患者説明カード、SNS紹介、OTC棚での動画QRコード連動など、情報と体験の組み合わせが効果的。
まとめ｜薬局製剤は「信頼を生む医薬品」
薬局製剤は、ただの“自家製の薬”ではありません。
地域の人の「こういうの、どこかにあればいいのに」という声に応える、小さなオーダーメイド医療です。
採算や手間を理由に敬遠されがちな分野ではありますが、だからこそ今取り組めば大きな差別化と信頼構築につながります。薬局製剤というツールを活かして、あなたの薬局を「選ばれる場所」に変えていきましょう。
参考URL
https://www.yuyama.co.jp/4296/?utm_source=chatgpt.com
コメント